Non serve 007 e nemmeno la pistola per convincere i vostri clienti ad allenarsi sulla pedana.
Se lavorate come personal trainer, istruttore, o estetista in un centro in cui si sfrutta l’efficacia della pedana vibrante occorre comunicare bene alcuni concetti per motivarli a scegliere questo allenamento, lavorare al meglio e ottenere risultati eccezionali.
Di seguito una rapida sintesi delle argomentazioni utili alla vendita.
Caratteristiche del sistema d’allenamento con pedana:
• Brevi sessioni di lavoro: 15-30 minuti ( no ai 10 minuti a mio parere insufficienti per un lavoro appagante dal punto di vista anche psicologico )
• Sensazione di fatica ridotta rispetto ad allenamenti tradizionali ( a meno che non si abbia a che fare con sportivi d’alto livello ai quali si possono consigliare esercizi combinati d’altissima difficoltà)
• Risultati diversificati e molto vari ( a mio parere, meglio individuare con chiarezza l’esigenza principale del cliente e lavorare con un focus ben preciso)
• Integrazione con altre attività ( l’allenamento vibratorio è stato svilito dalle campagne pubblicitarie televisive perciò se lo si conosce veramente bene potrà essere un plus commerciale abbinarlo a qualsiasi altra pratica compatibile)
Sintesi dei possibili risultati ottenibili con allenamento vibratorio:
• Allenamento del sistema neuromuscolare
• Elevata attivazione del sistema ormonale
• Ripresa dell’efficienza muscolare e propriocettiva
• Incremento della circolazione sanguigna
• Miglioramento della flessibilità
• Prevenzione e cura delle tendinopatie
• Riduzione del dolore muscolare
• Aumento/mantenimento della densità ossea
• Incremento dell’efficienza fisica generale
• Sensazione diffusa di benessere
• Miglioramento del controllo motorio
Alcuni step fondamentali nella strategia di vendita delle sedute con pedana vibrante:
• Sfruttare la curiosità del cliente
• Chiedere quali sono i suoi obiettivi
• Semplificare la spiegazione
• Individuare il settore d’applicazione
• Informazione su cosa si ottiene con la pedana vibrante
• Elenco delle caratteristiche del metodo
• Mostrate qualche programma di lavoro
• Invitate ad una seduta di prova
Individuate il tipo di cliente e le sue esigenze:
• Fitness (categoria più numerosa fatta di persone che puntano essenzialmente ad un allenamento blando finalizzato alla buona salute)
• Estetica (soprattutto donne orientate al rimodellamento del corpo, dimagrimento, cellulite e tono muscolare)
• Riabilitazione ( coloro che si avvicinano alla vibrazione per risolvere problematiche fisiche o di rieducazione post-trauma )
• Atleta (esigenze specifiche per incremento di qualità condizionali o coordinative attinenti allo sport specialistico)
CATEGORIA FITNESS: cosa si ottiene?
• Allenamento del sistema neuromuscolare
• Elevata attivazione del sistema ormonale
• Tonicità e potenziamento muscolare
• Dimagrimento
• Propriocezione
• Incremento della circolazione sanguigna
• Miglioramento della flessibilità
• Sensazione di benessere
• Incremento dell’efficienza fisica generale
CATEGORIA ESTETICA: cosa si ottiene?
• Elevata attivazione del sistema ormonale
• Tonicità muscolare e rimodellamento del corpo
• Dimagrimento: perdita di massa grassa
• Drenaggio e rilassamento
• Incremento della circolazione sanguigna e miglioramento dell’aspetto della pelle
• Miglioramento della flessibilità
• Sensazione di benessere
• Incremento dell’efficienza fisica generale
• Postura e portamento
CATEGORIA RIABILITAZIONE: cosa si ottiene?
• Allenamento del sistema neuromuscolare
• Elevata attivazione del sistema ormonale
• Ripresa dell’efficienza muscolare e propriocettivo
• Incremento della circolazione sanguigna
• Velocizzazione del recupero muscolare
• Miglioramento della flessibilità
• Prevenzione e cura delle tendinopatie e problematiche articolari
• Riduzione del dolore muscolare
• Aumento della densità ossea
• Incremento dell’efficienza fisica generale
CATEGORIA ATLETI: cosa si ottiene?
• Allenamento del sistema neuromuscolare
• Elevata attivazione del sistema ormonale
• Incremento della potenza e delle capacità di reazione
• Propriocezione
• Velocizzazione del recupero muscolare
• Miglioramento della flessibilità
• Miglioramento del controllo motorio o delle capacità cooordinative
• Incremento dell’efficienza fisica generale
• Miglioramento dell’attività respiratoria
Francesco Perticari
[...] Forse in qualche palestra di provincia potete trovare qualche pedana completamente abbandonata a se stessa in un polveroso angolo della sala pesi, ottimo appendi abiti per asciugamani in attesa. Questo, di solito, è sintomo di scarsa lungimiranza negli investimenti (scelta di prodotti economici ma completamente inefficaci), scarsa competenza tecnica (mancanza di formazione su programmi e sugli sviluppi della ricerca scientifica più attuale) e poca preparazione commerciale sul modo migliore di proporre la pedana ai clienti. [...]
Penso che sia dura per un negoziante far capire i benefici e le potenzialità della pedana vibrante se non li ha ben chiari pure lui…
Il marketing, a mio parere, significa proporre prodotti e servizi migliori… alcuni dei migliori negozi di articoli sportivi si stanno organizzando per creare dei punti di assistenza con Personal Trainer specializzati per seguire i clienti anche dopo l’acquisto degli attrezzi.
Il negoziante non può e non deve diventare un tecnico… è necessario che ASCOLTI i clienti!!!
grazie, Rosa, per lo stimolo a chiarire alcuni concetti.